Geração de leads para construtoras: menos lead solto, mais visita e proposta.
Lançamento e estoque pedem estratégias diferentes. Estruturo a aquisição para medir do clique até a visita agendada e a proposta, e não apenas o custo por lead.
Lançamento e estoque não se resolvem do mesmo jeito
Janela curta, lista de interessados
O objetivo é formar base qualificada antes do evento de lançamento. Criativos por fase, velocidade de resposta do time comercial e leitura de qualidade, não só de volume.
Demanda existente, disputa por intenção
O interesse já existe, então a briga é por quem tem intenção real de compra: oferta clara, condição comercial, remarketing e busca de fundo de funil.
O que costuma travar o resultado
Conversão parada no formulário
Medir apenas o lead esconde o que importa: quantos viram visita, proposta e venda.
Lead sem qualificação
Volume que sobrecarrega o corretor e derruba a taxa de contato. Qualificar antes de escalar reduz o desperdício.
Mídia desconectada da venda
Sem ligar a campanha ao CRM, ninguém sabe qual criativo, público ou palavra-chave trouxe o comprador.
Como eu estruturo
Começo pelo rastreamento e pela definição de conversões que representem etapas reais do funil comercial: lead qualificado, visita agendada e proposta. Depois organizo as campanhas por fase do empreendimento e por objetivo.
Tenho experiência com Meta Ads no mercado imobiliário de alto padrão, sempre com a lógica de qualificar antes de escalar volume.